美国华裔企业家建专业垂直电商平台助力中国机电产品进入美洲市场

浙江宁波籍的华裔企业家傅于峰创办的拓拉思（Toolots）垂直跨境电商平台，专注中美工艺装备产品的市场互补，并同时推出了机电产品销售关键环节的售后技术服务的应用软件YUUTOOL。致力塑造机电产品在国际市场的中国制造品牌。

2017年1月7日下午，来自知名风险投资公司、知名企业的专业人士和学者在洛杉矶喜瑞都市的拓拉思公司总部，听取了傅于峰关于拓拉思公司的介绍。

熟悉美国工业装备市场的董事长傅于峰表示，拓拉思平台首次提出了互联网4.0概念，除了熟知的大数据、大金融、大物流之外，还加上了大服务。拓拉思是专业垂直电商，专注销售工业机电类产品，并能提供售后维修保养服务。

目前美国的机电和工业装备产品每年进口总额6千多亿美元，中国制造的机电设备中的工具机2014年在美国市场的销售额大概在70亿美元，相较于台湾出口额的700亿美元，有非常广阔的成长空间。特别是近年来中国制造业的技术更新和产业升级，目前中国制造的中低端工业设备与美国市场的高端产品有非常良好的互补。中国制造的产品价格在美国市场对于中小型制造业企业则有非常大的吸引力。

傅于峰说，最大的创新在于彻底颠覆了传统外贸的中间环节，中国工厂生产的机电产品通过拓拉思平台直接销售给美国的直接用户，中国工厂可以获得比以往更高的利润，美国的终端客户可以以更低的价格买到同样的产品。

而拓拉思提供的在地售后服务，是中国机电产品进入美国市场的关键。目前有3000多名在公司售后技术服务APP上注册登记的维修工程师分布在全美各地。

拓拉思有傅于峰十几年累积下来的3万多个美国以及南美洲的机电产品用户，同时拥有一个具有多年客服经验的团队。目前拓拉思拥有12万平方英尺的产品展示中心，正在计划新建一个近百万英尺的仓库，供中国制造企业在美国设立海外仓。

傅于峰表示，通过中国产品在美国市场销售的大数据反馈、产品标准制定、企业培训等，提升中国制造业产品质量和标准，促进中国相关产业的升级，从而提高中国机电产品在国际市场的竞争优势。希望拓拉思成为中国制造业在美洲打造国际品牌效率最高的途径。

专程从旧金山来参加当天活动的风险投资基金AndraCapital合伙人刘家宏表示，美国机电产品市场体量大，但是对售后服务的要求较高，操作程序也相对繁杂。但正是因为如此，环节越复杂，创新空间越大，创造价值的机会越多。拓拉思创办人的行业知识雄厚，作为连续创业者的傅于峰，商业计划清晰、有远见和领导力，公司股东和运作团队的整体素质优秀。公司面对技术服务、市场营销、整体团队的建设、企业文化建立的挑战，才能跨过公司成长过程初期的鸿沟（Chasm）。

北京大学校友、南加州知名大数据专家魏广平主持了当天的活动，公司董事、曾经在中科院工作过的南加州知名华裔企业家朱天和，公司董事、女装知名时尚品牌Ever-Pretty & AlisaPan创始人施笛霞，以及潘雷冰董事、杨剑宏董事，公司运营官Raymond Cheng等参加了当天的活动。（AACYF洛杉矶讯）