编者按：2015 年，当 Celgene 以 78 亿美元收购总部位于圣地亚哥的生物技术公司 Receptos 时，Receptos 创始人 Faheem Hasnain 先生和 Sheila Gujrathi 博士喜忧参半。他们与整个团队一起共事，开发了一种口服在研免疫调节药物，目前该药物正处于治疗复发性多发性硬化症（MS）和炎症性肠病的 3 期临床试验中。

前 Receptos 团队面临的棘手问题是，我们现在要做什么？于是，他们在今年的早些时候成立了 Gossamer Bio。这家总部位于圣地亚哥的公司，A 轮由 ARCH Venture Partners 和 Omega Funds 领投，共筹得 1 亿美元的资金，专注于发现和开发新型和差异化治疗产品。Gossamer 已经组建了一支在免疫学、炎症和肿瘤学领域具有强大执行力的团队。

近日，药明康德战略计划资深顾问 Rich Soll 博士与 Gossamer Bio 的首席执行官 Faheem Hasnain 先生进行了深度对话，共同探讨了 Gossamer Bio 的独特战略和架构，强大的产品组合以及公司文化。

药明康德：我想从您的公司名称 Gossamer 的聊起，这名称的起源是什么？

Faheem Hasnain 先生：Gossamer 的字面是一种具有高拉伸强度的细丝线。我们也可以把 Gossamer 想象成蜻蜓或蝴蝶的半透明翅膀。我们选择这个名字，是因为：我们的关系通过生态系统中的各个层面——公司、我们的员工、我们的合作伙伴以及其他利益相关方（包括投资者、医生、患者和护理人员）无形地连接在一起。当你尊重对方时，你可以强化这个连接。

药明康德：Gossamer 是如何开始的？

Faheem Hasnain 先生：所有这一切都是在我们宣布 Receptos 出售给 Celgene 之后开始的。尽管这是一个很好的收购，但我们并没有真正地击掌为盟。相反，这是一个喜忧参半的时刻。我们整个团队在一起工作得非常愉快，也都对工作充满了热情。当这个出售决定宣布时，团队的反应有些奇怪。是我打破了沉默说：伙伴们你们还想继续在一起工作吗？每个人都回答是。一个月后，我们就开始寻找项目资产。我们已经离开 Celgene 两年半了，期间我们一直在做审慎性研究，评估技术和项目。终于，我们找到了喜欢的项目，于是，就激发了我们成立公司的想法。其中一个项目是 Omega Funds 介绍给我们的。我们真的很感兴趣，也做了很多调研，并一致认可这是建立公司的一个重要项目资产。我们当时还有一些其他的项目在洽谈中。于是，我们与 ARCH 和 Omega 一起成立了这家公司。

药明康德：这家公司与 Receptos 有什么不同？Receptos 是一家以技术为基础的公司，而 Gossamer 似乎不是一家以技术为基础的公司，而更像是一家以项目资产为导向的公司。

Faheem Hasnain 先生：我们会跟 Receptos 做得有点不同。在 Gossamer，我们希望能够让这家公司可持续。众所周知，在我们的业务领域，圣地亚哥有许多优秀的公司和技术，但不可避免地被收购，于是这些企业家纷纷脱身并开始新的事务。这是一个宏大的生态系统。但从根本上讲，并没有很多公司能够可持续发展。所以，我们这次问自己的第一个问题是，如何建立一个可持续发展的公司？我们如何使投资该公司的每一美元都有回报的潜力？我们在 Receptos 做的另一件事是，我们建立了一条管线，但这条管线没有得到重视，因为只有主导资产才有价值。当你被收购时，你会丢弃所有没有价值的资产。这是我们想要解决的两个问题。所以，我们设立了 Gossamer Bio 现在的架构：Gossamer 是母公司，我们引入的每一项资产或技术都归入其全资子公司。这确实构建了公司架构的灵活性，有利于可持续发展，并能够灵活地在资产层面进行交易，而不必在整个公司层面进行交易。

药明康德：贵公司的愿景是什么？

Faheem Hasnain 先生：我们的愿景是拥有 7 到 10 个项目。我们认为这是一个杠铃方法，在杠铃的一侧将是临床后期阶段的产品，可按理进行更多的临床和生物学验证。有了这个，会有更高的成功率。在杠铃的另一边，将会有临床早期项目，临床前项目，或许更先进的生物学，以及具有科学和生物学基本原理但较少验证的尖端技术。实际上，这是我们最终想要的均衡风险的资产组合。

药明康德：打造下一个 Genentech，是您的愿景吗？

Faheem Hasnain 先生：这是一个远大的目标。最终，我们希望建立一个可扩展的、可持续发展的组织，研究范围从开发到商业化。

药明康德：为了走向商业化，您是否会更多地进驻罕见病领域？您的战略是什么？

Faheem Hasnain 先生：我们将继续专注于专科领域的适应症。我们的专长在免疫学方面，我们拥有强大的专业知识，当然，这与肿瘤学的科学和生物学有很大的重叠。在许多情况下，当您开始关注疾病的生物学和科学时，这些领域都是颇为相关的。

我们的商业模式基于我们所处的位置而发展演化，我们把商业化视为目标市场。比如，不能说我们只专注于肺病学，因为这太狭隘了。我们很乐意开发一种商业模式，根据适应症，把我们的配置集中在商业化阶段的项目，尤其是在美国。但在欧洲，我们不确定是否会像 Biogen/Idec 上市 Avonex 时那样，寻求合作伙伴，或开辟某种分销网络。所以，只要我们在这些专科领域，我们就可以围绕这些专科适应症开展工作。

药明康德：您的资产并购策略是什么？

Faheem Hasnain 先生：我们的并购资源包括学术界，小型生物技术公司（他们要么面临筹集资金的困难，要么启动了错误的临床试验），一直到大型医药公司。我们的嗅觉指向好的科学和好的临床数据。当有很多人要求我们去看他们的项目时，真是太棒了。

药明康德：您能描述一下你目前的产品组合吗？

Faheem Hasnain 先生：迄今为止，我们公司有三个项目。第一个，是临床上推进最快的，靶向免疫系统疾病的一个大适应症。这是一个未竟的医疗需求领域。我们即将启动 2 期临床研究，并将可能构建 2 / 3 期研究。我们将是拥有颠覆性技术并进入该市场的第二家公司。它是一种口服小分子，在该领域只有生物制剂在发挥作用，所以，我们希望能展现这种小分子的生物样功效，但具有安全性的改善。

我们的第二个项目在临床 1 期阶段。这个是针对退化性疾病且伴随炎症成分，甚至纤维化组成部分，该领域有很大的未竟医疗需求。我们发现了一个对这个重要靶点具有高度特异性的分子，且我们的给药方式是局部递送，以避免全身毒性。我们现正在进行 1 期的健康志愿者研究。

第三个项目是一个早期的临床前研究，探索非常有趣的生物学，其有可能在免疫肿瘤学和免疫学中发挥作用。

药明康德：企业文化对公司的成功有多重要？

Faheem Hasnain 先生：企业文化是我们公司战略的组成部分。思考文化以及如何建立最佳的工作环境对我们而言，与选择最佳技术同样重要。

我们创造了一个环境，在那里，员工的声音被听到，他们有动力，也有激情去工作，并且他们不仅热爱使命，而且感受使命——从创造灵活的工作环境到墙上的艺术品，轻松的氛围，以及员工的社交活动等。

药明康德：让我们来聊一聊投资者。投资者对 Gossamer 感到兴奋的是什么？

Faheem Hasnain 先生：ARCH 是 Receptos 的创始投资人，所以我们与 ARCH 有良好的关系。我认为我们之间存在一定程度的信任，他们也看到了我们所创造的环境，看到我们如何运作以及如何执行。我认为 ARCH 和 Omega 一样，不仅认可我们的优质项目资产，而且对我们的卓越运营能力充满信心。

药明康德：您希望在接下来的几年里，公司取得什么样的成绩？

Faheem Hasnain 先生：我期待着数据转换，这将使我们降低成本，并能够筹集资金，使我们达到一个新的水平，使我们能够进行注册研究，准备商业化和扩大管线。我们是一家私人公司，但显然，我们的选择之一是上市。

药明康德：您如何看待我们行业的现状？

Faheem Hasnain 先生：在高层次上，我对我们的行业非常乐观。这归结于我们对生物学理解的演变，最突出的是肿瘤学和免疫学，过去十年来有着巨大进步，我认为这很好地预示着我们行业的未来。而且，资本的流入使得我们行业能够不断向前推进。

我认为好的想法会获得资助。大型医药公司内部的创新非常吃力。对于像我们这样的公司来说，这是一种喜忧参半的事情，因为我们正日益成为大型医药公司和大型生物技术公司外部化的解决方案。这是一件好事，但我担心这些公司的“健康”，因为我认为他们对我们的生态系统非常重要。他们是我们行业真正的主力。他们正越来越多地借助于小型生物技术公司来填补他们管线的空白，但我更担心这个模式的长期稳定性。

药明康德：是什么吸引您进入医药行业的？

Faheem Hasnain 先生：我跟医疗领域有缘。我父亲是个医生。因为成绩还不够好，我没有上法学院和医学院。后来我成为了一名特殊教育教师。因为一个朋友的关系，我开始对药品销售感兴趣，进入勃林格殷格翰做销售代表。几年后，我的领导去了加拿大的 Glaxo 公司，他把我带去那里做市场营销，主要做 Zantac、抗感染药物和其他一些品牌的项目经理。我在 Glaxo 工作了 14 年，后来离开加拿大到美国去担任全球性的职务。然后，我开始重新定位自己，不是从商业角度，而是真正理解整个业务的运作方式，从制造到研发。我的职业生涯就是这样演变的。

药明康德：您有什么建议给那些想进入科学领域的年轻人吗？

Faheem Hasnain 先生：首先，也是最重要的一点，要跟随你的激情。这种激情驱使你的好奇心，并且会激发你的能量。这种激情很重要，会激发你真正想要去改变人们生活。这是有史以来最好的行业，你可以通过做善事而事业有成。

其次，从职业生涯的角度考虑，要试图抑制雄心壮志，我的意思是花时间在扩展你的经验上。我在大型医药公司遇到的挑战之一就是那里会把人们的职业生涯引向一条线性，人们总是往上看说，这是我的下一份工作，而不是向旁边看说，我还能学到什么呢？你的经验越广，你参与一个组织的视野就会更大。这个观点很重要。在我的职业生涯中，我非常幸运地参与了商业、制造、分销、研发——我认为这是一个广度，非常有助于我理解如何定义一个组织的战略。